La búsqueda de un distribuidor para exportar productos agrícolas es crucial para garantizar un retorno adecuado en valor, tiempo y forma.
Para comenzar, este texto proporciona cinco 5 sugerencias clave para llevar a cabo este proceso de manera efectiva.
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Verificar la licencia PACA
Es fundamental confirmar que la compañía cuente con una licencia emitida por la Perishable Agricultural Commodities Act (PACA). Esta agencia es la única autorizada para permitir el comercio de perecederos en los Estados Unidos de América (EUA). Sin esta licencia corremos riesgos patrimoniales.
Esta información permitirá identificar a los funcionarios principales con quienes deberemos reunirnos en una entrevista personal.
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Conocer las calificaciones de agencias informadas
Es importante investigar las calificaciones del posible distribuidor para exportar ante agencias especializadas en el tema, como Blue Book y Dun & Bradstreet.
Estas calificaciones brindarán información valiosa sobre la reputación y solidez financiera del distribuidor.
- Blue Book: una organización que proporciona información y calificaciones sobre empresas en la industria de productos frescos en América del Norte. Su información puede ayudar a determinar la credibilidad y estabilidad de un distribuidor.
- Dun & Bradstreet: es una agencia de informes comerciales que recopila y analiza datos financieros sobre empresas en todo el mundo. Sus informes pueden proporcionar una visión detallada de la salud financiera de una empresa, su historial de pagos y su posición en el mercado.
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Buscar las experiencias de otros productores
Es recomendable consultar y buscar las experiencias de otros productores que hayan comercializado en los Estados Unidos de América a través del distribuidor prospecto.
Esto permitirá conocer su experiencia a lo largo de las temporadas, incluyendo el tiempo que llevan trabajando juntos, los productos comercializados y el portafolio de clientes. Por ejemplo, minoristas, industria restaurantera, food service, mercados terminales, otros intermediarios, etcétera.
Además, es útil tener información sobre precios reportados comparados con otros distribuidores y los puertos de salida de México y entrada a la Unión Americana, desde los cuales opera.
Otra información necesaria son las distancias desde el empaque hasta esos destinos, y el costo y disponibilidad del flete hasta los puntos de salida. Asimismo, los costos de los trámites de exportación e importación por carga, y la visibilidad que ofrecen para conocer el estatus del producto en tiempo real o periódicamente.
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Revisar contratos ejemplo
Es necesario revisar los contratos ejemplo, incluyendo versiones en español e inglés, para comprender los términos de consignación, venta, calidades, accesorios, cuotas de asociaciones y cuotas de entrada y salida (In and Out).
Otros datos que se deben buscar a través de los contractos es el seguro de cuentas por cobrar, cuotas de preenfriado, cargos por reentarimado y reempaque. Además, es indispensable revisar los términos de liquidación final para entender cómo se realizarán los pagos y cuándo se considerará finalizada la transacción.
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Prospectos certificados
Es importante verificar si el distribuidor para exportar cuenta con las certificaciones requeridas de inocuidad, responsabilidad social u otras, así como los requisitos de rastreabilidad que exijan.
También, es necesario conocer las calidades aceptadas, las garantías ofrecidas y los apoyos que para el productor en procesos de certificación y recertificación. Asimismo, aspectos agronómicos, procesos de empaque y gestión para la compra de materiales e insumos.
Para tener éxito en la comercialización de productos perecederos es necesario investigar a fondo a un distribuidor prospecto para la exportación. La diligencia en este proceso puede marcar la diferencia entre la rentabilidad o el fracaso en el mercado internacional.
Redacción
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